Закупочные альянсы

РБК сообщает: Девять региональных торговых сетей-дрогери, продающих товары повседневного спроса — косметику, парфюмерию, средства гигиены и мелкие товары для дома, — решили объединиться в альянс «Дрогери Союз», чтобы вместе закупать продукцию у поставщиков и начать производство товаров под общими собственными марками.

Российский опыт создания закупочных альянсов

Практика создания закупочных альянсов была распространена в первой половине 2000-х годов, когда российские продуктовые розничные сети были небольшими, и поставщики — крупные производители и оптовые продавцы FMCG-товаров —могли диктовать им по отдельности условия сотрудничества и цены. Из-за разногласий между участниками закупочных альянсов ни одно из объединений не просуществовало больше года.

2001 год

«Перекресток», «Копейка», «Дикси» и «Мегамарт» объединились в Российский розничный альянс (РРА). Участники планировали проводить единую закупочную, ассортиментную и ценовую политику. Говоря о причинах создания альянса, его участники указывали на давление крупных производителей и дистрибьюторов продуктов питания, ужесточавших условия поставок, и обострение конкуренции со стороны западных сетей. В числе поставщиков, к которым у сетей были претензии, были производитель безалкогольных напитков «Ранова», дистрибьюторы «Балтики» и Cadbury, фабрики «Большевик» и «Рот-Фронт», Очаковский пивоваренный завод и «Красный Октябрь».

2004 год

«Лента», «Перекресток» и «Копейка» создали закупочный союз. Они выдвинули условие крупным производителям отказаться от дистрибьюторского звена, требовали снижения закупочных цен. Сетям удалось снизить цену закупки у компании «Балтимор» на 10% и заставить ее работать напрямую. В среднем им удалось добиться скидок в 5–15%, убирая с полок продукцию поставщиков, сокращая объемы закупок или уменьшая торговые площади для несогласных.

2005 год

Сети «Седьмой континент» и «Виктория» договорились согласовывать закупочную политику. Сети «Эльдорадо» и «М.Видео» договаривались об объединении закупок на фоне обострения борьбы Федеральной таможенной службы с «серым» импортом.

2007 год

Союз малых сетей России зарегистрировал торгово-закупочную систему, которая потом превратилась в Торгово-закупочный союз (ТЗС). Сначала в ней приняли участие девять сетей, по состоянию на октябрь 2014 года входило около 66 сетей. Это единственный российский закупочный альянс, который действует до сих пор.

2011 год

Один из владельцев калининградского ретейлера «Вестер» Олег Болычев создал управляющую Сетевую торговую компанию (СТК), в состав которой вошли семь ретейлеров (красноярские «Командор» и «Каравай», «Сибирский гигант» из Новосибирска, омский «Геомарт», тюменский «Партнер Маркет», калининградский «Вестер» и московский «Центркоопторг»). Она занималась управлением закупками, ассортиментом, логистикой и операционными продажами.

Анна Дычева-Смирнова отмечает, что на рынке non-food ретейла до сих пор не было подобных объединений и предупреждает, что у участников альянса могут возникнуть сложности. «Не все компании готовы подойти к этому вопросу с практической точки зрения. Часто участники начинают играть каждый в своих интересах», — отмечает она. 

Мировой опыт создания закупочных альянсов

Германия

Самым старым закупочным концерном в Европе считается Edeka Group, основанный в Германии в 1898 году. Сейчас под брендом Edeka работают около 4,1 тыс. магазинов, их доля на немецком продуктовом рынке оценивается в 26%. Для удобства оптовых закупок концерн разделен примерно на десять региональных компаний. С 1914 года при концерне работает одноименный банк.

Швеция

В 1917 году бизнесмен Хакон Свенсон решил объединить в закупочный концерн несколько одиночных продуктовых магазинов. К 1938 году идею Свенсона воплощали уже четыре концерна. Чтобы координировать их деятельность, была основана компания ICA. Сейчас ICA являются одними из самых распространенных продуктовых магазинов в Швеции и Норвегии. Каждый магазин остается независимым, в рамках концерна производится лишь общая координация. В 2006 году совокупные продажи магазинов ICA составили $11,7 млрд.

В 2001 году открылся банк ICA, в 2010 году — сеть аптек, а в 2015 году — страховая компания. ICA владеет сетью магазинов в прибалтийских странах, а также сотрудничает со многими независимыми компаниями: предъявив карту покупателя ICA, можно получить скидку в салоне красоты или музее.

Латвия и Литва

В 1995 году глава Ассоциации торговцев Латвии Хенрик Данусевич решил создать закупочный концерн, который мог бы перенять опыт ICA. Сначала идея провалилась: торговцы предпочитали работать с «серыми» оптовиками и не хотели терять независимость. Спустя несколько лет количество сетевых продуктовых магазинов в Латвии возросло до 40%. Торговцы-одиночки почувствовали давление и решили воспользоваться идеей Данусевича. В 2002 году латвийские магазины начали присоединяться к литовскому кооперативу Aibes Mazmenas. В 2012 году литовское и латвийское подразделение Aibe окончательно объединились.

Магазины концерна носят двойное наименование: первым словом в нем является Aibe, а вторым — собственное название. Совокупный доход магазинов Aibe в Литве и Латвии в 2014 году составил €409 млн. Это на 18% больше уровня предыдущего года.

Великобритания

Концерн Costcutter создан в 1986 году. Сейчас в него входят более 1,4 тыс. магазинов в Великобритании, 65 в Ирландии и 25 в Польше. Многие магазины перешли в Costcutter из сети Spar, так как концерн предлагает более дешевую франшизу. В 2006 году было решено объединить Costcutter с концерном Nisa-Today (в него входят около 5 тыс. магазинов в Великобритании). Однако этот проект провалился из-за того, что многие члены Nisa-Today были против объединения.

Новая Зеландия

В Новой Зеландии существуют два крупнейших концерна — Foodstuffs (основан в 1922 году) и Progressive Enterprises (основан в 1948 году). Вместе они контролируют около 90% рынка.

Подробнее на РБК: http://top.rbc.ru/business/20/03/2015/550ae58c9a7947898fc7ae88

Что думаете? Будет работать?